Метка: повышение квалификации петербург

Обучение иностранных студентов: практика ведущих петербургских вузов

Привлечение иностранных студентовОдна из самых эффективных статей экспорта – это экспорт образовательных услуг. Например, в Соединенных Штатах Америки проходит обучение около четверти всех иностранных студентов планеты! Советский союз еще несколько десятилетий назад занимал по этому показателю лидирующие позиции, а сегодня Россия занимает лишь двенадцатое место в мире. Обучение за рубежом становится все более популярным, и для Российских вузов привлечение иностранных студентов – это шанс улучшить свое финансовое положение, а также поднять престиж.    
  • Как привлечь иностранных учащихся в вуз?
  • Как разработать схему документального обеспечения обучения?
  • Как организовать подготовку и быт иностранных студентов?
  • Как провести мероприятия по адаптации иностранных студентов?
Практические рекомендации по этим вопросам вы получите на семинаре «ОРГАНИЗАЦИЯ ПРИЕМА И ОБУЧЕНИЯ ИНОСТРАННЫХ СТУДЕНТОВ В ВУЗЕ». Ключевые лекторы – профессора и педагоги ведущих учебных заведений Петербурга, имеющие значительный опыт работы с иностранными студентами. Часть занятий проходит на территории ресурсного центра обеспечения международной образовательной деятельности института международных образовательных программ СПбГПУ («Политех») – количество мест ограничено, спешите зарегистрироваться на участие заранее! Подробнее о программе и условиях участия здесь.

Классификация менеджеров по продажам по манере поведения и темпераменту

Тренинги для менеджеров по продажамБульдозеры -  действуют агрессивно и напористо, заботятся только о том, чтобы выполнить план по количеству заключенных сделок. Бульдозеры не занимаются разрешением конфликтов, а сразу отправляют недовольных покупателей к специалисту по работе с клиентами. тренинги, семинары спбЛучшие друзья – полная противоположность Бульдозерам. Они занимаются продажами ради общения с людьми поэтому, несмотря на большое количество звонков, Лучшие друзья не могут похвастаться большим количеством заключенных сделок, просто потому, что они стараются не «напрягать» клиента просьбами что-то купить или сделать заказ. повышение квалификации спбПриемники (потерянные души) – продавцы, у которых нет интереса и стимула к работе. Их совершенно не волнует, понравятся они клиенту или нет, они не готовятся к продаже, не пытаются презентовать товар или услугу. обучение сотрудников спбУниверсальный продавец. К этой категории относятся практически все преуспевающие продавцы. Они умеют производить приятное впечатление, правильно задавать вопросы и делать правильные выводы из ответов, грамотно презентовать свой товар. Они грамотно общаются с покупателями, и не стесняются добиваться совершения покупки.  Покупатели чувствуют, что перед ними – профессионал своего дела, и любят, когда их обслуживает Универсальный продавец.

Источник: http://prodawez.ru/

 

Обучение продажам

Лучшие продавцы оборудования, как показывает опыт, получаются из технических специалистов, технические знания которых преобладают над опытом продаж.

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки.

Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

   
 

Приглашаем на тренинг «ПРОДАЖА ОБОРУДОВАНИЯ» 6–8 декабря 2012 г.

Цель тренинга:
  • для специалистов по продажам - укрепить технологию продаж;
  • для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.
Что будет на тренинге? Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.
  • Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
  • Формирование банка аргументов и весомых доводов;
  • Коммуникация с фокусом на доверие;
  • Обоснование цены: принцип и технология;
  • Что контролировать и как измерять результат переговоров?
  • Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.
Подробная программа тренинга Для кого тренинг? Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники. Когда: 6 – 8 декабря 2012. Где: Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская". Записывайтесь:

Медицинская сестра – больше, чем просто профессия

Повышение квалификации медицинских сестер«Любовь, Мужество, Честь» - эти слова стали девизом первого международного общества медицинских сестер, которое было основано более 100 лет назад. Тогда Флоренс Найтингейл, основоположница сестринского дела, дала толчок к перевороту во взглядах на функции медицинской сестры в области охраны здоровья. Сама Флоренс назвала сестринское дело «искусством», но при этом была уверена, что это искусство требует «организации, практической и научной подготовки». Роль медицинских сестер в современной клинике повышается – повышаются и профессиональные требования: необходимы навыки работы с высокотехнологичным оборудованием, знания в сфере психологии и этики. В помощь специалистам сестринского дела  эксперты ЦНТИ «Прогресс» разработали уникальные программы семинаров, учитывающие все особенности данного вида деятельности:   Семинар «УПРАВЛЕНИЕ СРЕДНИМ МЕДИЦИНСКИМ ПЕРСОНАЛОМ» (26 - 30 ноября, Москва) Особенность программы – использование в рамках обучения тестов, практических задач, разбор деловых ситуаций. В рамках семинара - мини-тренинги: «Самоменеджмент как средство эффективной организации труда и избегания стрессовых ситуаций» и «Организация и управление коммуникациями. Антиконфликтный менеджмент». Ключевые темы программы:  система менеджмента качества ЛПУ и сестринской деятельности, правовые основы регулирования трудовой деятельности медицинских работников, инфекционная безопасность и инфекционный контроль, этический кодекс сестринского дела, психологические особенности выполнения лечебных манипуляций и взаимодействие с пациентом.   Семинар «ПОДГОТОВКА СПЕЦИАЛИСТОВ СЕСТРИНСКОГО ДЕЛА (нормативно-правовое и методическое обеспечение компетентностного подхода)» (3 -7 декабря, Санкт-Петербург) Новая  программа, в которой аккумулируется опыт лучших клиник Петербурга. Экспертный взгляд на оптимизацию учебно-воспитательного процесса при подготовке специалистов сестринского дела (включая тренинг «Методы обучения специалистов сестринского дела коммуникационным навыкам».) Также в программе поднимаются вопросы вовлечения среднего медперсонала в лечебный процесс с применением высокотехнологичных методов лечения, методики подготовки специалистов сестринского дела к использованию инновационных принципов медицинской помощи, организация корпоративного обучения и участие медсестер в конкурсах, грантах, международных проектах.   Семинар «УПРАВЛЕНИЕ СЕСТРИНСКИМ ПЕРСОНАЛОМ. НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ПРАКТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ» (10 - 14 декабря, Санкт-Петербург) Популярный семинар проводится уже в третий раз в 2012 году, и каждое мероприятие собирает заинтересованных слушателей. Насыщенная программа включает разбор проблем, с которыми медсестры сталкиваются в своей повседневной работе. Практические рекомендации специалистов дают возможность рационализировать рабочий процесс и в условиях ограниченного времени и высокой нагрузки экономно расходовать силы и ресурсы. В рамках семинара - психологические тренинги «Коммуникативные навыки» и «Управление конфликтами». Смотрите подробные программы, регистрируйтесь на участие в семинарах на сайте или по многоканальному телефону ЦНТИ «Прогресс» в Петербурге: (812) 331-8888.  

Предновогодние семинары по логистике. Только лучшие!

Логистика на современном предприятииДекабрь – отличное время для обучения. Основные дела на этот год уже закончены, и есть возможность без отрыва от важных встреч с толком провести предновогодние рабочие будни.

ЦНТИ «Прогресс» 17 – 21 декабря повторяет самые популярные семинары по логистике. Приглашаем Вас!

  Семинар «ЛОГИСТИКА И СКЛАД СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ» На семинаре будут рассмотрены следующие вопросы:
  • рациональная организация материальных потоков на складе;
  • внедрение методов бережливого производства;
  • критерии эффективности работы склада;
  • разрешение конфликтов, связанных с недостачей, излишками, потерями;
  • погашение дебиторско-кредиторской задолженности;
  • учет материально-технических ценностей, продукции.
Важно! Занятия в учебных классах будут дополнены производственной экскурсией на пивоваренную компанию «Балтика», где специалисты предприятия покажут, как они на практике решают вопросы организации складской логистики. Семинары по логистике Семинары в ПетербургеСеминары для логистов               Семинар «ЛОГИСТИКА НА СОВРЕМЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ»   Благодаря тому, что занятия представляют собой не просто лекции, а решение бизнес-кейсов, выполнение практических заданий и «живое» обсуждение проблем с экспертами и коллегами, Вы не только расширяете свои знания, но и  совершенствуете прикладные навыки в области:
  • управления товарными запасами: рекомендации по выбору конкурентоспособной стратегии
  • логистического планирования: пошаговая инструкция от планирования заказа до его реализации
  • снабжения: анализ возможности обеспечения своевременности поставок
  • складирования: советы по оптимизации работы склада
  • транспортной логистики: разбор современных методов управления
Конечно же, как и всегда, участники не только проходят интенсивный курс профессиональной подготовки. Экскурсии по предновогоднему Петербургу удачно разбавят насыщенные занятия. Зарегистрируйтесь удобным для Вас способом: