Метка: тренинг по продажам

Как выстроить продажи сложного оборудования?

Вы знаете о своем продукте все, но как показать его преимущества для покупателя?
Продажа технически сложного продукта – завершающий этап долгосрочного и трудоемкого проекта. Вы знаете о своем продукте все, но как показать его преимущества для покупателя?

"...Почему так дорого? Круг наших поставщиков уже определен. Нам ничего не надо. Мы о вас мало знаем..."

Преодолеть возражения + Установить доверительный контакт = Выстроить долгосрочное партнерство.
Вы работаете со сложным оборудованием, спецтехникой, информационными продуктами? Узнайте, как повысить доверие к своей компании, своему продукту и стать незаменимым в бизнесе клиента. Специально для вас ЦНТИ «Прогресс» разработал

Тренинг «Продажа оборудования и спецтехники»

(код 21764), 23 – 25 июля 2012 года, Санкт-Петербург
В результате тренинга вы будете
  • представлять свой продукт с точки зрения выгод для клиента и его бизнеса;
  • обосновывать цену;
  • работать с возражениями, сомнениями;
  • приемам быстрой и грамотной аргументации;
  • правильно вести себя в случае претензий.
Посмотрите полную программу >>> Тренинг проводит эксперт-практик по продажам, имеющий опыт управления в области продаж более 10 лет. Специалист-практик в области продаж технически сложного продукта. В продажах с 1999 года, от менеджера до руководителя отдела продаж.
Зарегистрируйтесь на тренинг прямо сейчас на нашем сайте, или позвоните по тел. +7 (812) 331-88-88 Вы будете влиять на потребность в приобретении именно Вашего оборудования, грамотно представлять самый сложный продукт!

Какие ошибки чаще всего допускает продавец при переговорах?

Новая разработка ЦНТИ «Прогресс»! Базовый курс переговоров по продажам. 100% практика.
  • Продает товар, а не преимущества, которые он даёт.
  • Не имеет плана/шаблона разговора.
  • Не готов к вопросам и возражениям.
  • Складывает руки после первого отказа.
Ошибки приводят к снижению количества клиентов, и существенной потере прибыли. Новая разработка ЦНТИ «Прогресс»! Базовый курс переговоров по продажам. 100% практика.

Тренинг «ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРОДАЖАМ»

(код 21232) 2 - 4 июля 2012, Санкт-Петербург. Идеально для развития и шлифовки навыков!
  • Овладеваем языком фактов, преимуществ, выгод. Учимся правильно задавать вопросы.
  • Выстраиваем и закрепляем готовые сценарии ведения переговоров.
  • Тренируемся отвечать на любые вопросы; работаем с возражениями.
  • Отказ – еще не конец переговоров. Отрабатываем приёмы быстрой, грамотной, весомой аргументации. Тренируемся форсировать процесс принятия решения.
Вы отрабатываете НА ПРАКТИКЕ 1) сложные ситуации в переговорах; 2) навыки управления динамикой процесса. Что вы получаете в итоге? В результате вы - увеличите результативность переговоров; - действительно овладеете управлением переговоров. Ознакомьтесь с ПОДРОБНОЙ ПРОГРАММОЙ тренинга и ЗАПИШИТЕСЬ>>> А ТРЕНЕР КТО? Специалист-практик, имеющий более 10 лет опыта реализации консультационных проектов, обучающих тренингов продаж и переговоров в крупных компаниях: ГСК, Евросиб, ЛОМО; Ленэнерго, Водоканал Санкт-Петербурга; Адмиралтейские верфи, Метрополитен Санкт-Петербурга и др.