27 - 29 июня в ЦНТИ Прогресс в очередной раз пройдет семинар “Гособоронзаказ. Нововведения в нормативно-правовое обеспечение, ценообразование, ответственность за недобросовестное выполнение”.
В программе:
- Правовое регулирование ГОЗ.
- Формирование цен на продукцию по ГОЗ.
- Обеспечение качества выполнения ГОЗ.
- Банковское сопровождение ГОЗ.
- Экономические аспекты взаимодействия между Головным заказчиком оборонного заказа и предприятиями-участниками ГОЗ.
Стоимость участия: 33 000 рублей. Для участников: обучение по программе; комплект информационно-справочных материалов; экскурсионная программа; ежедневные обеды и кофе-паузы. Подробная программа и регистрация Внимание! Вы можете заказать обучение по этой программе в корпоративном формате, в том числе с выездом на ваше предприятие. Подробнее
С 20 по 24 июня в ЦНТИ Прогресс пройдет семинар 
Об этом пойдет речь на семинаре 
По окончании тренинга вы будете:
• профессионально управлять ходом переговоров;
• знать типологию собеседников (клиентов) и иметь навыки построения психологического портрета (в т.ч. VIP, GR);
• задавать вопросы правильно — так, чтобы с помощью них привести оппонента к заключению, что именно ваше предложение наиболее выгодное;
• владеть техниками правильной аргументации, уметь превращать возражения в аргументы;
• отстаивать свои интересы и уверенно торговаться о цене;
• знать юридические особенности заключения контрактов;
• знать модели построения клиентского сервиса, чтобы закрепить контакты и управлять лояльностью клиента для увеличения продаж и развития бизнеса.
В погоне за нивелированием последствий кризиса, мы забываем «чувствовать» свой бизнес, бизнес-процессы, которые в нем происходят. Пытаемся играть по правилам, которые сформулированы не нами, да и не в наше время. Да, пора признать, что наступила новая эпоха. Эпоха, которая диктует нам свои правила. Но, ко всеобщему сожалению, пока никем эти правила не сформулированы.
Одно осталось неизменным - для любого бизнеса важна величина денежного потока, которая может быть сформирована в процессе деятельности. От этого зависит и масштаб бизнеса, и возможность формировать запасы сырья и материалов, и условия организации производственного процесса. Прибыль, как положительный финансовый результат деятельности предприятия, также важна и формируется за счет генерируемого денежного потока. Можно сколь угодно долго рассуждать о том, что в кризис для предприятия на первый план выходят такие стоимостные показатели как выручка и объем производства, однако, как долго предприятие сможет функционировать на рынке без прибыли, балансируя на относительном равенстве доходов и затрат?
Как мы уже обозначили выше, правила, сформулированные финансистами в докризисный период, в настоящее время либо не работают, либо дают результаты, которые отличаются от ожидаемых (не в лучшую сторону). Вот только некоторые правила, которые нуждаются в корректировке:
1. Неснижаемые остатки денежных средств.Да, неснижаемые остатки денежных средств - ключ к формированию прибыли. Однако в среде, характеризующейся нестабильностью, совокупный денежный поток - более надежный показатель для управления бизнесом.
2. Качественный платежный календарь, характеризующийся отсутствием кассовых разрывов. Несомненно, отсутствие кассовых разрывов - индикатор эффективного планирования денежного потока. Однако на современном этапе критерием эффективности управления денежным потоком может стать критерий «управляемых кассовых разрывов». Это ситуация, когда предприятие планирует кассовые разрывы с целью финансирования деятельности предприятия.
3. Финансирование текущей деятельности за счет текущих поступлений денежных средствв докризисный период. Исключением из данного правила было начало периода, когда предприятие еще не успело реализовать продукцию (не сформировало текущий положительный денежный поток), поэтому было вынуждено финансировать текущую деятельность за счет прибыли предыдущего периода. Сегодня многие предприятия вынуждены использовать «запас финансовых ресурсов», сформированный в предыдущем периоде, для осуществления текущей деятельности. И эта ситуация не расценивается как негативная.
В кризис действует только одно правило: денежные средства являются результатом завершения всех бизнес-процессов на предприятии.
Во время кризиса полномочия финансовой службы расширяются и компания вынуждена перейти к стратегии тотального управления денежными средствами, которая охватывает все бизнес-процессы, начиная от закупки сырья и производственного процесса, заканчивая реализацией товаров и инкассацией дебиторской задолженности. Все решения, связанные с возможной сменой поставщиков сырья и материалов, предоставлением скидки покупателям и товарных кредитов, должны замыкаться на финансовую службу, так как финансовые потоки проходят через все бизнес-процессы компании. С одной стороны, реализация стратегии тотального управления денежными средствами расширяет функционал финансовой службы (и, соответственно, возрастает нагрузка сотрудников), с другой стороны, позволяет принимать системные и взвешенные управленческие решения.
Нам необходимо научиться чувствовать свой бизнес, управлять бизнес-процессами не на основе непреложных правил (иногда, в силу специфики деятельности и внешних факторов, не работающих), а на основе ситуативного системного подхода. Умение нарушать правила - вот единственный шанс предприятия выйти победителем.
.jpg)
Учитывая преобладание доли импорта комплектующих и материалов для приборостроения, информация об отечественных аналогах приобретает все большую актуальность.
21 - 23 июня в Москве пройдет уникальный семинар (курс повышения квалификации) 
По данным газеты «Коммерсант», в 2015 году по результатам проверок было оштрафовано 8 страховых компаний Москвы, занимающихся обязательным медицинским страхованием на общую сумму около 26 миллионов рублей. Наибольшее количество претензий было высказано по поводу задержек с ответами по обращениям пациентов (начиная от замены полиса, заканчивая недовольством качеством медицинского обслуживания). Интересно отметить, что за последний год участились жалобы пациентов именно на медицинский сервис, а не на врачей.
Почему пациенты до сих пор недовольны?
Почему взаимодействие страховых компаний с медицинскими учреждениями и фондами ОМС до сих пор строится по модели бухгалтерской службы и на попытках найти нарушения?
Как страховым компаниям выстроить взаимовыгодные отношения в системе ОМС?
Приглашаем всех заинтересованных специалистов обсудить эту проблему на семинаре «