Метка: менеджеры по продажам по темпераменту

Классификация менеджеров по продажам по манере поведения и темпераменту

Тренинги для менеджеров по продажамБульдозеры -  действуют агрессивно и напористо, заботятся только о том, чтобы выполнить план по количеству заключенных сделок. Бульдозеры не занимаются разрешением конфликтов, а сразу отправляют недовольных покупателей к специалисту по работе с клиентами. тренинги, семинары спбЛучшие друзья – полная противоположность Бульдозерам. Они занимаются продажами ради общения с людьми поэтому, несмотря на большое количество звонков, Лучшие друзья не могут похвастаться большим количеством заключенных сделок, просто потому, что они стараются не «напрягать» клиента просьбами что-то купить или сделать заказ. повышение квалификации спбПриемники (потерянные души) – продавцы, у которых нет интереса и стимула к работе. Их совершенно не волнует, понравятся они клиенту или нет, они не готовятся к продаже, не пытаются презентовать товар или услугу. обучение сотрудников спбУниверсальный продавец. К этой категории относятся практически все преуспевающие продавцы. Они умеют производить приятное впечатление, правильно задавать вопросы и делать правильные выводы из ответов, грамотно презентовать свой товар. Они грамотно общаются с покупателями, и не стесняются добиваться совершения покупки.  Покупатели чувствуют, что перед ними – профессионал своего дела, и любят, когда их обслуживает Универсальный продавец.

Источник: http://prodawez.ru/

 

Обучение продажам

Лучшие продавцы оборудования, как показывает опыт, получаются из технических специалистов, технические знания которых преобладают над опытом продаж.

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки.

Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

   
 

Приглашаем на тренинг «ПРОДАЖА ОБОРУДОВАНИЯ» 6–8 декабря 2012 г.

Цель тренинга:
  • для специалистов по продажам - укрепить технологию продаж;
  • для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.
Что будет на тренинге? Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.
  • Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
  • Формирование банка аргументов и весомых доводов;
  • Коммуникация с фокусом на доверие;
  • Обоснование цены: принцип и технология;
  • Что контролировать и как измерять результат переговоров?
  • Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.
Подробная программа тренинга Для кого тренинг? Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники. Когда: 6 – 8 декабря 2012. Где: Учебный комплекс ЦНТИ "Прогресс" г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Василеостровская". Записывайтесь: