Реальная практика большинства компаний четко указывает на то, что обучение продажам представляет собой не единоразовое событие, а непрерывный и планомерный процесс.
Обучение торгового персонала в настоящее время представляет собой внушительную по своим масштабам отрасль. В 2001 году американские компании потратили 57 млрд. долл. на обучение своих сотрудников. Поэтому не удивительно, что вопросы, связанные с подготовкой торгового персонала, обычно вызывают значительный интерес у руководителей на всех уровнях управления компаниями. Не смотря на кризис 2008-2010 годов все понимают, что остаться на лидирующих позициях можно только имея высококвалифицированный персонал.
Обучение продажам
Менеджеры по продажам (на общенациональном, региональном и районном уровнях управления) ставят перед обучением разные задачи и цели.
Читать далее Обучение менеджеров по продажам
