- Какие материалы предоставить дилеру для успешного старта?
- Как ресурсами дилера вывести свой продукт в регион?
- Как контролировать работу дилера в регионе и получать обратную связь?
- Какие мероприятия проводить внутри дилерской сети для повышения эффективности ее работы в целом?
Ответы на эти и другие вопросы вы найдете на семинаре ЦНТИ Прогресс:
«Дилерские сети: построение и развитие. Сбыт через дилерскую сеть»
18 – 20 марта 2015, Санкт-Петербург
Вы познакомитесь с базовыми принципами построения системы коммуникаций с дилерами и методиками внедрения успешной системы коммуникаций.
В программе:
- Формирование дилерской сети.
- Технологии привлечения дилеров для продажи продукции/услуг компании.
- Внедрение дилера в сеть.
- Организация работы подразделений по взаимодействию с дилерами. Структура служб маркетинга и сбыта. Распределение функций между сотрудниками маркетингово-сбытовой службы.
- Развитие отношений с дилерами.
- Сопровождение переговоров.
- Ценообразование. Прайс. Скидки от объема закупок. Демпинг в сети и конкуренция. Контроль розничных цен.
Семинар будет особенно интересен руководителям, коммерческим директорам, маркетологам, работающим в B2B секторе и реализующим свою продукцию через дилерские сети, региональным и продуктовым менеджерам по развитию дилерской сети, работающих в области: IT, телекоммуникаций, систем автоматизации бизнеса, производства оргтехники, машиностроения, станкостроения, автомобилестроения, производства строительных материалов, мед. техники и других отраслей B2B.
Мы уверены, что применяя на практике, озвученные на семинаре методики, вы заметно улучшите работу дилерской сети, что напрямую повлияет на достижение главной цели - рост продаж.
Подробнее с программой семинара можно ознакомиться на
сайте ЦНТИ Прогресс или получить подробную консультацию по телефону
8 800 333 88 44.
Там же открыта онлайн-регистрация на участие.
