Новая разработка ЦНТИ «Прогресс»! Базовый курс переговоров по продажам. 100% практика.
Продает товар, а не преимущества, которые он даёт.
Не имеет плана/шаблона разговора.
Не готов к вопросам и возражениям.
Складывает руки после первого отказа.
Ошибки приводят к снижению количества клиентов, и существенной потере прибыли.Новая разработка ЦНТИ «Прогресс»!Базовый курс переговоров по продажам. 100% практика.
(код 21232) 2 - 4 июля 2012, Санкт-Петербург. Идеально для развития и шлифовки навыков!
Овладеваем языком фактов, преимуществ, выгод. Учимся правильно задавать вопросы.
Выстраиваем и закрепляем готовые сценарии ведения переговоров.
Тренируемся отвечать на любые вопросы; работаем с возражениями.
Отказ – еще не конец переговоров. Отрабатываем приёмы быстрой, грамотной, весомой аргументации. Тренируемся форсировать процесс принятия решения.
Вы отрабатываете НА ПРАКТИКЕ 1) сложные ситуации в переговорах; 2) навыки управления динамикой процесса.
Что вы получаете в итоге? В результате вы
- увеличите результативность переговоров;
- действительно овладеете управлением переговоров.
Ознакомьтесь с ПОДРОБНОЙ ПРОГРАММОЙ тренинга и ЗАПИШИТЕСЬ>>>А ТРЕНЕР КТО? Специалист-практик, имеющий более 10 лет опыта реализации консультационных проектов, обучающих тренингов продаж и переговоров в крупных компаниях: ГСК, Евросиб, ЛОМО; Ленэнерго, Водоканал Санкт-Петербурга; Адмиралтейские верфи, Метрополитен Санкт-Петербурга и др.
По итогам обучения вы составите индивидуальный план мероприятий на ближайший месяц и программу повышения эффективности закупок для вашего предприятия.
Расходы на приобретение товаров и услуг составляют до 70% совокупных затрат предприятия. Оптимизация закупок может обеспечить существенное повышение прибыли.
Компании, не стремящиеся к грамотному управлению сроками поставок и оптимизации затрат на товарные запасы, обычно с трудом добиваются снижения издержек, не говоря уже о получении дополнительных преимуществ.
Представляем тренинг для руководителей, ведущих специалистов отдела закупок, менеджеров по закупкам.
NEW! Впервые в ЦНТИ «Прогресс»
6 - 8 июня 2012
Санкт-Петербург
код 2123425% теории и 75% практики!Новые идеи, подходы, взгляды на управление сроками поставок, предельное дно цены, приёмы манипуляций поставщиков. В режиме мастер-классов оттачиваем навыки планирования и оптимизации товарных запасов.
В результате тренинга вы:
усовершенствуете навыки управления ценами и условиями, научитесь новым способам их улучшения;
отработаете навыки ведения результативных переговоров;
выработаете действенную модель противостояния манипуляциям поставщиков.
Важно для руководителя! Увидите закупки через призму продаж.
По итогам обучения вы составите индивидуальный план мероприятий на ближайший месяц и программу повышения эффективности закупок для Вашего предприятия.
Формы занятий:
ролевые игры,
упражнения в больших и малых группах,
разбор практических ситуаций, кейсов,
информационные блоки.
Кто ведет тренинг? Тренер – эксперт-практик по закупкам с более чем 10-летним опытом управления в области закупок, продаж и маркетинга. Возглавлял дирекцию закупок – импорт из Китая и российские поставки.
Начало тренинга 6 июня в 9.30
Продолжительность 3 дняПосмотрите подробную программу тренинга. Подайте заявку на участие прямо сейчас!
