Продажи | Блог ЦНТИ "Прогресс"

Деловая разведка для развития бизнеса и увеличения прибыли

Современный высококонкурентный рынок, насыщенный предложениями, скидками и особыми условиями, вынуждает задуматься о новых подходах. Один из них – проведение разведывательных мероприятий. Деловая разведка – «удовольствие» не из дешевых, если вы нанимаете внешнего подрядчика. Гораздо выгоднее осуществлять конкурентную разведку своими силами. Где получить знания и навыки, необходимые для самостоятельного ведения деловой разведки? Как достать инсайдерскую информацию и не выйти за рамки закона?

Семинар «Деловая разведка и безопасность бизнеса»

27 - 31 мая 2013 | Санкт-Петербург Полученные на семинаре знания помогут вам ответить на вопросы:

Какие технологии, приемы, методы разведки вы сможете применить для решения конкретных задач?
Где достать информацию о продукции / ноу-хау / технологиях конкурентов?
Как получить сведения о клиентской базе конкурентов?
На каких условиях ваши конкуренты работают с постоянными клиентами, с поставщиками, дистрибуторами? Какие методы продвижения они используют?
Ваши клиенты: у кого еще и на каких условиях они закупают продукцию? Кто в компании-клиенте принимает решения о закупке?

В рамках обучения запланирована практическая отработка, разбор конкретных примеров и кейсов. Ожидается презентация новейшей разработки в области социальной инженерии. Занятия ведут петербургские эксперты по работе с информацией и бизнес-разведке.

Ждем Вас в Северной столице в период Белых ночей!

Семинар-тренинг по ораторскому мастерству с участием актеров российского кинематографа

Чтобы тебя слушали, говори не о себе, а о слушателе.

Дейл Карнеги

Ваша работа связана с публичными выступлениями? По долгу службы вам приходится много говорить, аргументировать и убеждать? Если вы срываете голос во время выступления или говорите недостаточно громко и выразительно. Если от волнения перехватывает дыхание. Если вашим выступлениям не достает убедительности. Тогда этот курс для вас. Предлагаем Вашему вниманию новый семинар-тренинг

«Ораторское мастерство для успеха в современном бизнесе» (21 - 24 мая 2013, Москва).

Семинар-тренинг поможет научиться:

эффективно проводить деловые переговоры,
уверенно чувствовать себя на выступлении и убедительно вести полемику,
логично выстаивать свою речь, соблюдая регламент времени,
устанавливать «обратную связь» с аудиторией, оппонентами,
громко говорить, используя приемы постановки дыхания артистов и певцов, развивая силу голосовых связок,
четко произносить слова при помощи артикуляционных упражнений,
добиваться интонационной выразительности речи,
развивать свою память для свободного владения большим объемом материала,

подготавливать адекватное отображение своих идей при помощи визуальной презентации PowerPoint.

Еще три причины, чтобы выбрать наш семинар-тренинг: 1) Прекрасные лекторы, среди которых – актеры российского кинематографа. 2) Учебные выступления участников семинара-тренинга. Видеозапись. Оценка выступлений. Анализ недочетов, ошибок и работа над их исправлением. 3) Высококлассная организация семинаров, которой известен ЦНТИ «Прогресс». Посмотреть подробную программу семинара-тренинга и записаться можно на сайте или по телефону 8 (800) 333-88-44 (звонок бесплатный по России).

Каталог семинаров по Менеджменту

Как контролировать долги?

Российские коллекторы освоили новую методику взыскания долгов с юридических лиц. Они угрожают опубликовать данные о долге на специальном сайте-визитке. Визитка будет включать всю информацию (судебные решения, сведения об учредителях). Сайт окажется в первых строчках поисковых запросов по названию компании, будет отпугивать потенциальных и действующих партнеров компании-должника и заставит расплатиться. Методика противоречит закону о защите персональных данных. Коллекторы могут столкнуться с чередой исков о защите деловой репутации и взыскании компенсации морального вреда.

Источник Известия.Ru

Как эффективно управлять дебиторской задолженностью (ДЗ), чтобы не обращаться к коллекторским компаниям? Как не допустить роста ДЗ, как взыскать проблемную задолженность без нарушения закона, узнайте на семинаре

Работа с долгами: эффективные методы и приемы управления дебиторской задолженностью (4-7 июня, Санкт-Петербург)

Ведущие семинара:

Карклина Ольга Александровна,

практикующий юрист, адвокат Санкт-Петербургской городской коллегии адвокатов, сертифицированный преподаватель.

Неверко Константин Валерьевич,

к.э.н., доцент, аудитор, налоговый консультант, победитель конкурса «Лучший бухгалтер года», сертифицированный преподаватель ИПБ. В программе:

Пассивное и активное управление дебиторской задолженностью
Рекомендации по распределению ответственности за управление задолженностью между службами компании.
Претензионная переписка. Разработка внутренних стандартов действий по взысканию ДЗ.
Возможность взыскания долга с "умирающего предприятия"
Применение ст.177 УК РФ "Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности"

Посмотрите подробную программу на сайте

(812) 331-88-88, (800) 333-88-44 (бесплатно по России), client@cntiprogress.ru

3 главные ошибки продвижения промышленных товаров и услуг

Успешный маркетинг в сфере B2B требует стратегического мышления, точного выбора каналов продвижения и тщательного анализа эффективности. Наиболее популярные ошибки B2B-маркетологов:

попытка работать со всеми каналами продвижения сразу;
неверный выбор целевой аудитории;
копирование действий конкурирующих фирм.

Хотите продавать больше, чем ваши конкуренты? Стать заметнее на рынке? Найти более короткий путь к клиенту?

Все маркетинговые инструменты, которые работают сегодня, на семинаре

“Продвижение товаров и услуг на промышленном рынке: формирование успешной программы маркетинга, PR и рекламы”

Пройдя обучение, вы сможете:

найти те каналы продвижения, которые будут работать именно для ВАШЕГО товара или услуги;
успешнее искать новых и удерживать постоянных клиентов;
управлять репутацией своей компании, используя современные PR-инструменты;
проводить максимально эффективные рекламные кампании в сети Интернет при минимальном бюджете;
грамотно использовать отраслевые события в интересах компании.

и в конечном итоге: увеличить продажи своих товаров и/или услуг.

Практика в рамках семинара: деловая игра “Гонка за лидером”

Вы пройдете все этапы маркетинговой кампании: от разработки креативной концепции до выбора каналов продвижения и анализа эффективности.

Кто ведет семинар?

Каверина Елена - д.ф.н., доцент кафедры рекламы СПБГУ, бизнес-консультант в области рекламы и PR. Муравьева Кристина - генеральный директор группы компаний "Business & Technologies Group", доцент кафедры рекламы и связей с общественностью РГПУ им. А.И. Герцена и другие специалисты-практики из рекламных агентств и отделов маркетинга ведущих промышленных предприятий Санкт-Петербурга.

Где и когда?

Семинар пройдет с 27 по 31 мая в Санкт-Петербурге. Место проведения: учебный комплекс ЦНТИ “Прогресс” (В.О., Средний пр. 36/40).

Смотрите подробную программу и записывайтесь на сайте, по бесплатному номеру 8-800-333-88-44 или e-mail client@cntiprogress.ru

На что можно «купить» покупателя?

Исследовательский холдинг Ромир в феврале 2013 года провел среди россиян опрос: как они покупают продукты питания, как их выбирают, чем руководствуются. В итоге оказалось, что покупатели с удовольствием приобретают товары со скидками - таковых 57%. Демократично смотрят на появление на прилавках новых марок - 41%. С большой охотой участвуют в акциях, как то «Купи три по цене двух». А вот к всевозможным дегустациям и сэмплингам большинство опрошенных относятся с опаской: положительно ответили менее трети респондентов. Как максимально удовлетворить потребителя при выборе товара? Задайте это вопрос лекторам семинара

«Продовольственный магазин: управляем продажами и сокращаем потери»

10 – 13 апреля, Санкт-Петербург Семинар проводят специалисты-практики действующих торговых организаций города. Занятия пройдут в форме дискуссий, разбора практических ситуаций.

На повестке дня:

Управляем продажами 1. Оптимизируем формат магазина. 2. Привлекаем клиента, делаем его постоянным. 3. Используем законы современного мерчандайзинга. 4. Мотивируем персонал. Сокращаем потери 1. Работаем с ассортиментом. 2. Устанавливаем цену на продукцию. 3. Организовываем проведение инвентаризации. 4. Усиливаем системы безопасности магазина. Ставка сделана на продуктовые магазины! Посмотреть подробную программу семинара Для всех участников семинаров организована экскурсионная программа, ежедневные обеды и кофе-брейки.

Записаться на семинар вы можете на сайте ЦНТИ «Прогресс» или по телефонам 8 (800) 333-88-44 (бесплатно по России), (812) 331-88-88 (многоканальный), почте client@cntiprogress.ru.

Как увеличить продажи в отеле?

Оригинальный ответ на этот вопрос нашли владельцы амстердамской гостиницы Hans Brinker Budget Hotel. Как сообщает gidtravel.com, свою новую рекламную кампанию они построили на принципе не завысить, а напротив - занизить уровень ожиданий путешественников. В ходе акции по городу были расклеены плакаты, сообщающие, что отель ужасен, условия невыносимы, а персонал груб и недружелюбен: "Теперь еще больше шума", "Теперь еще больше номеров без окон", "Теперь еще меньше сервиса". Кампания имела огромный успех: 127 номеров, оборудованных двухъярусными железными кроватями, полностью забронированы на большую часть года. Как создать информационный повод и увеличить продажи в вашем отеле?

Узнайте об этом на семинаре ЦНТИ «Прогресс»:

«Гостиничный бизнес: как увеличить продажи»,

1 – 3 апреля, Санкт-Петербург

Лучшие представители гостиничной индустрии поделятся своими секретами:

Какие бывают каналы продвижения;
Как выстроить эффективное отношение со СМИ;
Как заставить сайт гостиницы продавать;
Как закрыть продажу, если гость говорит нет;
Как привлечь корпоративных клиентов;
Как получить положительный отзыв и повысить рейтинг отеля на бронирующих сайтах.

Занятия проводят:

Вербина Анна, директор по продажам отеля «Традиция», консультант и тренинг-менеджер по гостиничному менеджменту; Якубенко Ольга, бизнес-тренер индустрии гостеприимства; Галочкин Александр, эксперт первой национальной премии за открытия в области путешествий премии «Моя Планета»; преподаватель дисциплины «Разработка и продвижение интернет-приложений».

Смотрите подробную программу семинара и записывайтесь

Есть вопросы? Задайте их по телефону (812) 331-88-88, interclient@cntiprogress.ru.

Как убедить кого угодно, в чем угодно и когда угодно?

Кто много стреляет, еще не стрелок, кто много говорит, еще не оратор.

Конфуций

На свою самую известную речь Аврааму Линкольну потребовалось чуть более 2 минут и 265 слов. 265 слов, чтобы убедить целую нацию в одном из поворотных событий страны – отмене рабства. В современных реалиях у нас так мало времени, чтобы доказать свою точку зрения. Мы зачастую продаем одни и те же товары, что и наши конкуренты, да еще и по той же цене. Как же убеждать пользоваться именно нашими услугами? Как обращать внимание именно на наше мнение? Ответы на эти вопрос вы получите на тренинге, организованном ЦНТИ «Прогресс»:

«Доказательная риторика» (22-24 апреля 2013 г.)

Тренинг будет полезен руководителям, юристам, юрисконсультам, менеджерам по продажам, а так же всем кому нужно умение убеждать, и кому приходится проводить совещания.

Основные пункты программы:

Приемы воздействия словом.
Техника доказательной аргументации.
Типичные ошибки в аргументации.

Ознакомьтесь с подробной программой и запишитесь на тренинг на нашем сайте или по телефону +7 (812) 331-8888. Внимание! При оплате до 22 марта 2013 года действует льготная цена – 25000р. Занятия проводятся в Учебном центре ЦНТИ «Прогресс» в Санкт-Петербурге по адресу: Средний пр. Васильевского острова, д. 36/40.

О компании: Центр научно-технической информации «Прогресс» www.cntiprogress.ru - крупнейший в России центр краткосрочного повышения квалификации. За 16 лет работы в Центре прошли обучение более 120 000 руководителей и специалистов всех регионов России и стран СНГ.

Менеджер по продукту. Как создавать и продвигать на рынке новые продукты?

Вы отвечаете за создание новых продуктов, анализ рынка, ассортиментную политику, ценообразование, продвижение продукта, формирование требований к продукту, определение назначения продукта? В ЦНТИ «Прогресс» разработали новый семинар специально для менеджеров по продукту (product manager).

Ключевые вопросы создания новых продуктов и услуг.
Учимся составлять шаблоны документов, применяемых в планировании инновационных разработок и при формировании программ продвижения (стимулирования сбыта).
Инструменты маркетинга, определяющие развитие торговых марок до уровня брендов.
Представлен опыт отечественных и зарубежных компаний по организации работы продакт-менеджеров.

Менеджер по продукту. Создание и продвижение на рынке новых продуктов

18 - 21 марта 2013 года | Санкт-Петербург Обучение носит исключительно прикладной характер. Слушатели НЕ просто узнают работающие схемы и каналы вывода на рынок нового продукта, НО и научатся применять полученные знания на практике, выполняя задания-практикумы, которыми насыщен семинар.

В программе:

Американские стандарты организации проектов – источник готовых решений по развитию ТМ и брендов.
Анализ ассортиментной линейки ТМ компании. Исследование рынка + практикум.
Ценообразование нового продукта. Как спланировать объем продаж.
Отстройка от конкурентов. Сбытовой план по выходу нового продукта.
Рекламные и PR мероприятия - бюджетное планирование.
Продвижение ТМ до уровня бренда.

Ознакомьтесь с подробной программой семинара и зарегистрируйтесь >>

Задать вопросы по программе, узнать условия участия и записаться можно на сайте или по телефону 7 (812) 331-88-88.

Закончились кролики в рукаве? Или как продавать в современных условиях

Нам всем давно знакомы техники продаж и инструменты проведения переговоров. В итоге, потребитель устал, и современный диалог строится на противодействии двух сторон, которые легко предугадывают следующие шаги оппонента. Результат: побеждает тот, кто более эмоционально устойчив и подготовлен. В наше время вести переговоры по схеме – значит навешивать ярлыки. Попытка проводить продажу по знакомой технике – значит провалить продажу. Игорь Рызов готов поделиться новыми технологиями продаж в изменяющихся условиях и победной стратегией жестких переговоров!

Тренинг «Жесткие переговоры» 14 — 15 апреля 2013 года, 13 – 14 июня 2013 года

Как ОТСТАИВАТЬ свои интересы и достигать поставленной цели, сохранив отношения? Когда стоит гнуть свою линию до последнего? В каких ситуациях важно пойти на компромисс, как при этом не проявить слабость? Вас ждут: переговорные поединки и разбор реальных ситуаций участников. Вы научитесь отстаивать свои интересы в ситуациях давления, напора.

Тренинг «Продажи в меняющихся условиях» 12 – 14 мая 2013 года

Как повысить эффективность продаж? Как расширить инструментарий продаж? Как не попасть в предсказуемую роль? Вас ждут новые техники продаж, свежий взгляд на продажи и переговорная мастерская. Вы отработаете навыки на практике в режиме экспресс – поединков.

+7 (812) 331 88 88, client@cntiprogress.ru

Ознакомьтесь с подробным расписанием тренингов ЦНТИ «Прогресс»

Приглашаем на тренинг «Телефонные продажи» 30 марта 2013 года

Признаки успешных телефонных продаж: 1. Телефонные продажи приносят прибыль компании. 2. Клиент доволен, независимо от того, совершена сделка или нет. 3. Продавец профессионально растет и развивается. Ему нравится процесс продаж. Во время телефонного разговора мы общаемся не с самим клиентом, а со своим представлением о нем, так же как он общается со своим представлением о нас. То есть, по телефону говорят два представления людей друг о друге. Как создать положительный образ для клиента? Как быстро вызвать интерес, договориться о встрече и успешно совершить сделку?

Приглашаем на однодневный тренинг «Телефонные продажи» 30 марта 2013 года.

Вас ждут техники и методики успешных телефонных продаж от опытного тренера Натальи Вахрушевой.

В программе:

Контакт с мини презентацией, вызываем интерес с первых слов.
Рычаги управления, обхода стандартных отговорок.
Техника быстрого назначения встречи, закрепление результата.
Схема анализа и оценки контакта.
Разбор рабочих ситуаций участников.

Наталья Вахрушева, эксперт в области бизнес обучения, организационный консультант. Опыт проведения тренингов более 15 лет. Среди реализованных проектов: Пивоваренная компания "Балтика", ЗАО "Парнас", ООО «Чупа Чупс Рус». Имеет опыт управленческой деятельности на производстве. Подробная программа тренинга и регистрация>> Стоимость участия: 12 000 руб.

+7 (812) 331 88 88, client@cntiprogress.ru